Анапа Суббота, 07 Декабря
Экономика, 28.11.2019 19:00

Как разводят покупателей и продавцов недвижимости в Анапе, рассказал бывший маклер

Корреспонденту портала "Блокнот Анапа" удалось пообщаться с бывшим маклером Олегом, который много лет занимался куплей-продажей недвижимости на курорте.

Да, были времена раньше, не то, что сейчас, делится воспоминаниями экс-риэлтор. На продаже недвижимости можно было поднимать по несколько сот тысяч с каждой сделки. Впрочем, и сейчас покупателей и продавцов ушлые ребята нередко разводят. В Анапе сегодня можно легко подать объявление о продаже недвижимости. Обо всех ньюансах сделок с собственностью откровенно рассказал Олег:

- Как вы считаете, чем завлекают продавцов и покупателей специалисты в сфере недвижимости?

- Всё просто, сначала подаётся два объявления - на сайты и в газеты. Одно с предложением быстро купить, и дальше перечисляется: квартиру, дом, земельный участок или гостиницу. И следом противоположное: продам и всё то же самое. Только для владельцев недвижимости объявления даются, как правило, в местных СМИ, а для покупателей - на "Авито" и других общероссийских сайтах объявлений, ну или на местных сайтах на Севере, в Сибири и т.д. Для владельцев "замануха" - это слова, которые волшебным магнитом притягивают: "Срочно куплю...", а для покупателей самое заманчивое, конечно, это цена. Поэтому сайты объявлений пестрят предложениями: "Срочно продаю квартиру в центре за 870 тысяч рублей". Такие предложения сразу попадают в топ внимания покупателей, которые думают, что им улыбнулась удача, они звонят и сразу попадают к опытному маклеру на крючок...

- Неужели не понятно, что таких предложений на рынке в Анапе не бывает?

- Отчего ж, вполне может быть и такое. Смотря какие события толкают на срочную продажу недвижимости. Квартира может стоить меньше рыночной цены, если, например, супруги разводятся и каждому хочется побыстрее развязаться с совместной собственностью, избавиться от скандалов и разборок... Второй случай, это когда кто-то решил что-то купить другое по выгодной цене и хочет быстро продать своё добро. Третий вариант, это когда есть какие-то обременения, много родственников, которые делят наследство, или есть ограничения по пользованию (какой-нибудь сервитут - совместный проход). Кстати, соседские войны тоже никто не отменял.

- Ну хорошо, позвонил покупатель этому маклеру, а у него нет такого объекта на продаже. Тогда как?

- Да никак, ему говорят, что объект уже продан и тут же предлагают другой, говоря, что, например, домик продаёт брат, причем у брата, например, строительная фирма, и они накупили участков, а теперь их распродают с начатыми строениями. Главная добыча маклера это телефон покупателя или продавца, а дальше, как говорят, дело техники. Наши коллеги маклеры и риэлторы умеют убеждать... Покупателям говорится: "Да вы что, в Анапе за такую цену объектов не бывает, вот этот самый выгодный..." А ещё маклеры рассказывают всякие истории, как, используя предлагаемый объект, можно потом озолотиться и грести деньги лопатой.

- Например, расскажите какую-нибудь...

- Понимаете, каждый человек имеет мечту! У нас на Кубани даже тост есть такой: "За сбычу мечт!" Всем хочется, чтобы, как в Газпроме, мечты сбывались. И вот рассказывается сказка, что если покупатель купит, например, этот домик и построит несколько деревянных комнаток для отдыхающих, то потом только считай деньги и прибыль. В подтверждение своей правоты представляется покупателю бизнес-план. Так, например, вложения на курортные комнатки - около 500-600 тысяч рублей, а доход может достигать 150 тысяч в месяц. Приводится нехитрый расчёт: 5 комнат на четыре человека каждая сдаются по 300 руб. с человека. Итого получается по 1200 руб. с одного в день, это уже 6 тыщ в сутки. За 100 дней курортного сезона это уже 600 тысяч. И вот вам уже полный возврат вложенных средств. А если комнаток 10, то прибыль удваивается. А на следующий год уже доход от сдачи комнат отдыхающим составит: 6 000 умножить на 30 дней равно 180 тысяч рублей... А кто бы не хотел ничего не делать и получать по 150-180 тысяч в месяц. 

Но это же обман. Во-первых, надо смотреть, где эти комнаты и снимут ли их за 1200 руб. в сутки. Кстати, может быть и не получится сдавать все комнаты со стопроцентной заполняемостью, возможно, придётся сдавать и дешевле... И ещё же придётся платить за воду, за мусор, за свет... налоги, наконец, тоже никто не отменял.

 А это уже головная боль покупателя. Пусть новый владелец сам с этим кувыркается, а когда нахлебается и поймёт, что не получается отгребать деньги лопатой, то начнёт продавать своё добро, и снова попадает в руки к нашему брату. Он уже выставляет свой объект недвижимости на рынок и продаёт с добавленной стоимостью, но покупателей-мечтателей не находится или он не может так красиво рассказать и представить свой объект и доверяет продажу "специалистам" в сфере недвижимости.

- Теперь о главном, зачем это нужно вам и как вы с этого получали доход?

- Для маклера существует несколько способов заработать. Самый распространённый - развести продавца и покупателя. Для покупателя накачивается ценность покупки, а для продавца, наоборот, цену сбивают, говоря, что не сезон, объектов в Анапе настроено очень много и все они продаются, подтверждением этому - многочисленные объявления на сайтах. Покупатель и продавец встречаются только в момент сделки, при этом настоящая цена в договоре не указывается. И с покупателя и продавца недвижимости берётся обязательство не спрашивать и не обсуждать цену объекта. 

Поэтому на встречах с продавцом во время показа и потом все переговоры ведутся только через посредника. Маклер, кстати, может с продавца сразу взять обязательство о выплате комиссионных три процента, но не менее 30 тысяч рублей. По этому поводу может заключаться даже договор на "информационные" услуги... Так что маклер при любом раскладе свой процент со сделки получит. А когда, например, объект продаётся в момент развода, то маклер вообще легко берёт доверенность на продажу объекта, и только ему известны истинные цены и ценности объектов недвижимости.
К тому же у нас такое запутанное законодательство, и есть много нюансов, чтобы запугать сложностями оформления сделки: это и ипотека, и кредит, и условия залога, и обременения всякие. Так что у маклера всегда будет возможность сыграть на противоречиях и заработать свой доход.

Юрий Артемов, Дмитрий Василиади, Елена Западнова.
А вам приходилось покупать или продавать недвижимость в Анапе? Где вы подбирали варианты: смотрели газеты, сайты или обращались в фирмы по недвижимости? И с чем вам пришлось столкнуться в этом деле? Делитесь своим опытом и мнением в комментариях или пишите нам на редакционный WhatsApp 8 (988) 32-00-123 или на почту pr@bloknot-anapa.ru.


Ранее "Блокнот Анапа" писал, что Анапа перестала быть самым чистым городом в России.

Читайте также: Чем опасны пенсионеры-мигранты для анапского села?


Новости на Блoкнoт-Анапа
4
0
Народный репортер + Добавить свою новость

Топ 10 новостей

ПопулярноеОбсуждаемое